Veel ondernemers posten braaf drie keer per week op LinkedIn, zien de likes teruglopen, en concluderen dat hun content niet goed genoeg is. Meestal is dat niet het probleem. Wat wel het probleem is: het algoritme werkt fundamenteel anders dan twee jaar geleden, en de meeste mensen hebben dat nog niet door.
Wat LinkedIn niet meer beloont
Even terugkijken naar hoe het vroeger werkte: je postte iets, mensen liketen het, jouw post verscheen bij hun connecties, en zo groeide je bereik vanzelf. Simpel, voorspelbaar, schaalbaar. Die tijd is voorbij.
LinkedIn heeft het algoritme de afgelopen twee jaar meerdere keren aangepast. De richting is steeds dezelfde: oppervlakkig bereik telt minder, betekenisvolle interactie telt meer. Een post met vijftig doordachte reacties presteert beter dan een post met duizend likes. Niet een beetje beter - aanzienlijk beter. Reacties wegen acht tot tien keer zo zwaar als likes in de feed.
Dat is een grote verschuiving. Het betekent dat al die berichten die je schreef om zoveel mogelijk mensen te bereiken, je bereik nu juist kunnen schaden als ze geen echte gesprekken opleveren.
Het nieuwe gewicht van video
LinkedIn geeft video-content momenteel prioriteit in de feed. Dat is niet nieuw als trend, maar de schaal waarop het nu gebeurt wel. Korte video's van dertig tot negentig seconden worden op dit moment flink geboost - vergelijkbaar met hoe Instagram vroeger Reels bevoordeelde om het format te lanceren.
Het goede nieuws: perfectie is niet nodig. Een video gemaakt met je telefoon, met goede inhoud en een duidelijke boodschap, scoort doorgaans beter dan een strak geproduceerd bedrijfsfilmpje zonder substantie. LinkedIn-gebruikers zijn op zoek naar mensen, niet naar reclameboodschappen.
Wil je video inzetten maar weet je niet waar je moet beginnen? Denk aan korte reacties op nieuws in jouw sector, praktijkvoorbeelden uit je eigen werk, of een snelle tip die klanten je altijd stellen. Dat soort content werkt goed omdat het herkenbaar is en mensen aanzet tot reageren.
Persoonlijk profiel wint het van bedrijfspagina
Als je alleen maar post via je bedrijfspagina, loop je tegen een plafond aan. LinkedIn beperkt het organisch bereik van bedrijfspagina's al jaren, en dat wordt niet beter. Mensen vertrouwen mensen - niet logo's.
De ondernemers die op LinkedIn het meeste bereik halen, doen dat vrijwel altijd via hun persoonlijk profiel. Ze delen hun eigen kijk op hun vakgebied, vertellen wat ze leren, en gaan in gesprek met hun netwerk. De bedrijfspagina is nuttig voor vacatures en officiele aankondigingen, maar organische content werkt beter via een persoon. Dat geldt niet alleen voor jou als eigenaar, maar ook voor je team. Elke medewerker die actief is op LinkedIn is een potentieel visitekaartje voor je bedrijf.
Hoe je dat koppelt aan je bredere merkstrategie, lees je in ons artikel over personal branding voor ondernemers.
AI-tekst wordt steeds vaker herkend
LinkedIn kan steeds beter onderscheid maken tussen tekst die door een mens is geschreven en tekst die van een AI-tool afkomstig is. Gepolijst maar generiek, vol met open deuren, netjes gestructureerd maar zonder echte positie - dat soort content krijgt minder bereik.
Dat wil niet zeggen dat je AI helemaal niet mag gebruiken. Maar gebruik het dan als hulpmiddel bij het uitwerken van een idee, niet als vervanger van je eigen mening. Een post die start met jouw specifieke observatie en eindigt met een echte vraag aan je netwerk, presteert bijna altijd beter dan een perfect samengevat betoog zonder persoonlijke kleur.
Overigens sluit dit aan bij een bredere ontwikkeling: AI-tools worden massaal ingezet voor productiviteit, maar de menselijke stem onderscheidt zich juist daardoor steeds meer. Hoe je AI slim inzet zonder je eigenheid te verliezen, lees je in dit artikel over AI voor ondernemers.
Consistentie boven frequentie
De meest gemaakte fout: posten zolang je tijd hebt, dan weken niks, dan weer een burst aan content. LinkedIn beloont regelmaat. Niet drie berichten per dag, maar wel een sterk bericht per week, elke week.
Het algoritme geeft voorkeur aan accounts die consistent actief zijn. Een aaneengesloten pauze van meer dan drie weken kost bereik dat je daarna langzaam opnieuw moet opbouwen. Een goede post per week overtreft vijf matige posts in een week - zowel in bereik als in de indruk die je achterlaat bij je netwerk.
Praktisch gezien betekent dit: maak tijd voor LinkedIn, maar niet elke dag. Reserveer een uur per week voor het schrijven van een post, het beantwoorden van reacties, en het actief reageren op anderen in je netwerk. Die laatste stap vergeten de meeste ondernemers, terwijl het algoritme ook je activiteit als ontvanger meetelt.
Wat je morgen anders kunt doen
Je hoeft je hele LinkedIn-strategie niet meteen om te gooien. Begin met twee dingen. Ten eerste: stel na je volgende post een echte, specifieke vraag aan je lezers - niet "Herkennen jullie dit?", maar iets wat mensen daadwerkelijk tot nadenken zet. Ten tweede: reageer de eerste twee uur na publicatie op elke reactie die je ontvangt, hoe kort ook. Dat signaal - dat er een echte mens achter de post zit die het gesprek aangaat - is precies wat het algoritme zoekt.
Voor wie meer uit sociale media als geheel wil halen, biedt ons overzichtsartikel over social media voor bedrijven een goed startpunt.
LinkedIn is nog altijd het meest effectieve kanaal voor B2B-ondernemers in Nederland. Maar het vraagt een andere aanpak dan twee jaar geleden. Minder sturen op bereik, meer inzetten op echte gesprekken - dat is het spel dat nu werkt.